9月24日，在四川省酒類流通協(xié)會召集下，川內(nèi)知名酒商代表、國內(nèi)知名電商，匯聚邛崍古川酒莊，與四川省商務(wù)廳、邛崍市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人舉行座談交流，探討川酒現(xiàn)代流通體系及特色酒莊的建設(shè)和打造。與會代表暢所欲言，紛紛為川酒更好發(fā)展建言獻策。

座談會由協(xié)會秘書長陳清源主持。省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁首先拋出話題 。他表示，川酒是四川的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但大而不強。今年上半年，四川白酒銷量、營業(yè)收入分別占全國52%和51.4%，但利潤僅占36.1%?，F(xiàn)在，茅臺全面趕超五糧液，洋河趕超瀘州老窖和劍南春，川酒引領(lǐng)市場的能力大為減弱。

另外，川酒腰部脆弱，結(jié)構(gòu)失衡，兩頭大， 中間小。上端名優(yōu)酒企多，下端原酒企業(yè)多，終端二三線酒企經(jīng)營能力弱。頭部年收入800億元，尾部年收入1300億元，腰部收入不及200億元。

此外，四川酒商也顯得“小散亂”， 行業(yè)失律，各大名優(yōu)酒企相互競爭激烈，嚴重影響川酒整體形象。川酒近幾年在資本市場也沒有多大建樹。 總之，川酒需要順應(yīng)現(xiàn)代時勢，作出必要改變。

針對川酒存在的問題及市場現(xiàn)狀，與會酒商代表站在各自立場紛紛建言。

五糧液四川聯(lián)誼會會長韓志超說，現(xiàn)在名酒企業(yè)對渠道的話語權(quán)越來越強，作為傳統(tǒng)酒商必須轉(zhuǎn)型，一是成為名酒企業(yè)的渠道服務(wù)商，二是要尋找與更多的酒廠合作，發(fā)現(xiàn)更多市場機會。

都江堰酒類協(xié)會會長柏龍軍也是一個酒商，年銷售超過5000萬元。他建議，要發(fā)揮協(xié)會作用，構(gòu)建強大的銷售網(wǎng)，幫助酒廠完成市場布局，各個區(qū)縣要是選好有豐富市場經(jīng)驗的會長，才能更好發(fā)揮協(xié)會作用

百瑞祥副總經(jīng)理龔平則建議，順應(yīng)市場趨勢，打造川派醬酒，搶占更多市場份額。

1919和酒仙網(wǎng)的代表都表示，愿意發(fā)揮自己平臺的作用，幫助更多川酒企業(yè)走向全國市場，并建議四川白酒企業(yè)，要注重品牌的塑造，創(chuàng)新營銷，以更好拓展市場。

古川酒業(yè)總經(jīng)理羅政、尚善品牌副總經(jīng)理劉元都表示，中小酒企要實現(xiàn)彎道超車，打造特色酒莊是一條路子，酒莊可與消費者更好實現(xiàn)互動，能更好地獲得品質(zhì)認同。
四川省合作社白酒集團董事長林國正則建議，對川酒的發(fā)展。政府的支持要實實在在，政策一定要落地。百年醉翁董事長歐陽劍建認，協(xié)會要引進實干人才，要有耐心， 做好基礎(chǔ)工作，幫助有潛力的弱小企業(yè)培養(yǎng)成為骨干企業(yè)。   

省商務(wù)廳市場秩序處處長劉學(xué)表示，酒商和酒企不能完全依賴固有的模式，要多作創(chuàng)新 。為幫助更多川酒走向全國乃至全球，商務(wù)廳也會給到政策和資金的支持，實現(xiàn)企業(yè)、協(xié)會、政府三方共贏。

省酒類流通協(xié)會理事長張建平表示， 通過座談，聽取了各方尤其是酒商的建議，這為協(xié)會開展下一步的工作提供了很多思路，接下來，協(xié)會會細化工作思路，團結(jié)和整合更多酒商，為川酒更好地發(fā)展提供服務(wù)。 

據(jù)協(xié)會秘書長陳清源介紹，下一步，協(xié)會將形成具體的建議文件，為政府部門提供決策參考，包括構(gòu)建川酒流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、川酒全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)中心、川酒文化傳播推廣中心等，推動川派產(chǎn)品全國50強市場巡展、四川酒莊酒鎮(zhèn)萬商體驗游、川酒川茶港粵巡展等，積極拓展國際國內(nèi)市場。